Où et comment trouver une entreprise ?
Quel type d'entreprise recherchez-vous ?
Beaucoup de chefs d’entreprise de TPE ne préparent pas leur succession et ne
laissent pas filtrer leurs intentions de vendre. D’autres PME de taille plus
importante sont transmises directement à une entreprise concurrente (dans le
cadre de la course aux parts de marché), à des salariés (reprise en interne)
ou encore à des relations proches du cédant.
Le repreneur personne physique est donc écarté le plus souvent du «
marché souterrain » de la reprise !
Le marché de la reprise est relativement inorganisé et fragmenté, les
interlocuteurs nombreux et dispersés…
Nous vous conseillons de privilégier la recherche d’une
entreprise dans un secteur que vous connaissez.
Ainsi, vous maîtriserez l’environnement (marché, concurrence, pratiques,
…), les standards techniques ou encore, les principaux ratios financiers
(chiffres d’affaires, taux de marge, …).
Soyez vigilant aux possibilités de développement de l’entreprise cible :
une entreprise déjà très rentable au regard des standards du secteur
d’activité, nécessitera un investissement important mais présentera des
faibles marges de développement. A contrario, une entreprise qui a des ratios
de rentabilité plus faibles que la moyenne, peut présenter une marge de
progression plus importante, à condition que la faiblesse des résultats ne
soit pas liée à une obsolescence de l’outil de production.
La reprise d’une entreprise implantée dans une région que vous
connaissez bien (région d’habitation ou région d’origine) est un atout
supplémentaire. Vous éviterez ainsi, d’éventuels problèmes
d’intégration pour vous-même et votre famille.
La recherche et la finalisation de la reprise prennent du temps (18
mois en moyenne) et nécessitent de prendre de nombreux contacts, sans en
privilégier aucun et cela en maintenant la confidentialité nécessaire à ce
type d’opération.
| Notre conseil : Une adéquation homme/projet est vitale pour réussir une reprise. |
